Passa No CaixaAtt sälja merchendise är ett bra sätt att faktiskt få betalt på en spelning, speciellt med tanke på att många artister spelar för låga gager och ofta inga alls. Det handlar inte bara om att tjäna pengar, det handlar också om att få kontakt med de som verkligen gillar er och att knyta nya band.
Hur man går till väga med försäljningen på spelningen spelar självklart en avgörande roll för resultatet, och efter att ha hittat en bra artikel av Jonathan Ostrow om merch-tips så sammanställde jag några av hans tips med mina egna kommentarer och tillägg här nedan.

  • Placera merch-bordet bland folk
    Det är väldigt vanligt att man ser bordet där försäljningen sker på ett undanskymt ställe, i en hall eller ett rum i anslutning till spellokalen eller längst inne i en vrå någonstans. Det bästa stället är givetvis någonstans där det cirkulerar mycket folk hela tiden och där det är väl synligt för alla. Det handlar inte bara om synlighet, det handlar också om att vi människor är flockdjur som gärna beger oss dit där vi ser andra är och då kommer över blyghetsbarriärer om att ensam gå fram till ett merch-bord. Så in med det i lokalen där folk hänger och passerar. Hellre ett litet bord som är välplacerat än ett stort som ligger avsides.
  • Berätta om det från scenen
    Om det är någon gång du verkligen står i uppmärksamhetens centrum och kan nå ut med ett budskap så är det när du står på scenen, så berätta om merch-bordet, berätta vad som finns där och vad som ska hända där. Tänk på det som något som är positivt för både dina lyssnare och dig själv och prata om det från den utgångspunkten och inte som något tvunget nasande.
  • Var där själv
    Ett bra sätt att få folk till bordet är att tillkännage att du själv och/eller andra bandmedlemmar  kommer att vara där efter spelningen för att prata, sajna skivor, ta foton. Du kan tillkännage att ni vill ha foton med bandet och fans, som ni vill kunna lägga upp på hemsida/Facebooksida och vill att så många som möjligt kommer dit. Då får du inte bara en massa trevliga foton, du ger besökarna en anledning att komma till dina sidor sen också.
  • Ge fler anledningar till att komma till merch-bordet
    Du kan ha gratis saker att dela ut som tex klistermärken, knappar och andra småsaker.
    Du kan anordna utlottningar av varor, unika inspelningar mm, där man kanske sajnar upp sig/köper lotter mm vid merchbordet.
    Du kan berätta att ni ger bort speciella downloads genom att ni delar ut visitkort med speciallänkar/koder vid bordet. Kanske spelar du in kvällens gig, kanske har du extramaterial eller så ger du bort låtar som du annars tar betalt för.
  • Mailinglistan
    Det finns få bättre tillfällen att utöka din mailinglista med människor som verkligen vill få info om vad du håller på med. I dess enklaste form så har du ett papper eller en bok där man kan skriva in sin e-postadress på merch-bordet. Tjänster som tex Fanbridge kan dessutom ge dig formulär så att folk kan mata in det direkt på en bärbar dator, eller via en smartphone.
    Om du undrar varför du ska ha en e-postlista så har vi skrivit om det tidigare här.
  • Ha varor i olika prisklasser
    Det är ganska uppenbart varför, du ger fler människor möjlighet att få med sig något minne från konserten och möjlighet att stötta bandet, alltefter förmåga. Se också till att ha priser som stämmer väl överens med vad merchendise brukar kosta.
  • Att ta emot kortbetalningar
    Många människor har inte så mycket kontanter på sig numera, som du vet. Det är sällan det behövs helt enkelt, så om det hade fungerat med att ta emot betalningar från bankkort så hade mycket varit vunnet. Detta har varit ett aber i Sverige länge då det inte funnits några vettiga enkla tjänster för artister, men nu finns en nystartad tjänst, iZettle, som låter dig hantera detta, i varje fall om du har en iPhone eller iPad. Det kostar inget att komma igång med, de tar en avgift på varje transaktion istället, och det fungerar både för privatpersoner och företag. Detta är ganska oprövat än och den största barriären är nog snarare psykologisk, dvs om folk är beredda på att dra sitt kort i din iPhone och känna sig trygga med det.
  • Bordets utseende
    Lägg upp varorna på ett logiskt, snyggt och välordnat sätt. Gör så att bordet syns i lokalen ordentligt, genom att hänga upp bandposters bakom, en backdrop, ha belysning och lägg på en ljus duk. Allt för att synas i mörka lokaler och att det inte ska råda någon tvekan om att det är merchbordet. Ha en kassalåda för kontanter för att ge ett seriöst intryck.
  • Var kreativ med vad du erbjuder
    Har du flera album i bagaget så kan du erbjuda ett speciellt rabatterat paket med alla album i. Kombinera t-shirt och CD, t-shirt med pins, eller vad du kan komma på för att ha intressanta erbjudanden. Intressanta idéer är också att ha merchendise som är unika för just denna spelningen och där du kan göra likadant på andra spelningar och skapa någon form av samlingsföremål.
  • Pay-what-you-like?
    Artisten Atlum Schema lämnar det öppet för fansen vad de vill betala för CD-skivor på konserterna. Ungefär som på Bandcamp med digitala nedladdningar. Alternativet finns ju också att ha ett lågt grundpris, men enligt honom fick detta att ha det helt öppet fler att betala för skivorna och han menar på att det dessutom ger någonting mer än att bara sälja en vara för ett fast pris oavsett vad kunderna bestämmer sig för, en relation där man stöttar själva artisten i ett större perspektiv och ger ett helt annat intryck från artisten gentemot lyssnarna om vad artisten vill åstadkomma. Du kan läsa mer om det här.
  • Ha medhjälpare som går runt och säljer
    Be några vänner hjälpa till genom att gå runt i lokalen under kvällen, iförda en band-t-shirt, med några skivor, pins, klistermärken eller vad du erbjuder. Sälj, dela ut gratisprylar, lotter, samla e-postadresser eller vad som passar in för dig. Det handlar mycket om att göra folk medvetna om att merchbordet finns, vad som finns där och också om att andra sedan kan se något någon har fått/köpt och fråga sin vän: ”Var får man tag på det där?”.

Ja, några tips och ideer om vad man bör fundera på runt merchbordet. Har du egna tips så skriv gärna en kommentar. Det viktigaste att ta med sig är att inte utgå från att det tar hand om sig själv och sköta det med vänster hand, utan faktiskt sätta sig innan och tänka igenom hur det ska gå till och fungera. Gör du det så har du mycket att vinna, både med tillskott till bandkassas och med nöjda fans och bättre relationer med dessa.

  • Share on Tumblr

För ett tag sedan skrev jag om sajter där du kan sälja merchendise on-demand, dvs att t-shirts, muggar och annat produceras först vid beställning och skickas sedan till köparen. Att skapa en butik kostar ingenting, du sätter ditt eget pris och förtjänsten till dig är priset minus ett grundpris för varan.

Audiolife.com tar detta ett steg längre, och kan, förutom att erbjuda sedvanlig Merchendise, också producera CD-skivor on demand. Du laddar upp låtar och bilder till omslag mm och skivan produceras och skickas när någon beställer.

Utöver detta så kan man också sälja ringsignaler och nedladdningar om man vill.

Audiolife försöker här skapa ett helhetskoncept som ska vara mycket lätt att komma igång med. Speciellt CD-försäljningen är intressant, då den erbjuder alla att sälja skivor över hela världen utan att behöva bekosta en dyr uppressning.

När Audiolife startades i slutet av förra året erbjöds tjänsten endast till amerikaner, men är nu öppen för alla. Självklart blir fraktkostnaden en faktor om man tex mest har svenska fans; en CD-skiva kostar 5 dollar att skicka till Sverige (grundpris för själva skivan ca 5.5 dollar).

Hoppas få återkomma senare med en test av sajten.

  • Share on Tumblr

love on a t-shirtOm man vill kunna erbjuda sina fans att kunna köpa t-shirts, muggar, knappar och annat med egna motiv, finns det idag flera bra alternativ att använda sig av. Nättjänsterna jag tänkte berätta om här kräver ingen investering utan varorna produceras vid varje köp och skickas till köparna, sk on-demand-tjänster.

Du kan alltså utan kostnad skapa din egen butik och erbjuda flera olika typer av produkter. I princip fungerar de flesta tjänster på samma sätt:

Man registrerar sig på sajten, laddar upp en bild-fil och väljer sedan vilka varor som ska erbjudas. Priset som varan skall säljas för bestäms av användaren. Det finns ett fast grundpris som nättjänsten tar ut och mellanskillnaden är alltså vinsten som användaren får för varje försäljning.
En butik med en unik webbadress skapas, vilken man kan länka till från tex sin hemsida. När en köpare sedan handlar en t-shirt eller något annat, så produceras varan och skickas till användarens adress, av tjänsten.

Det finns variationer mellan tjänster om och hur mycket man kan variera trycket. Vilka varor som kan erbjudas varierar också samt till vilka länder som leveranserna kan ske.

Några sajter att kolla in:

Trycktorget (levererar inom Sverige)
Polyshop (levererar i hela världen)
Spreadshirt (levererar inom Europa)
Zazzle (levererar i hela världen)

Själv har jag bara testat Trycktorget här, och det fungerade bra. Det kan dock vara värt att jämföra dessa tjänster och se vilken som passar dig bäst. Priser, typer av varor, möjligheter att ändra i produkten, betalningssätt för köparna, utbetalning till dig som säljare, leveransvillkor och hur själva butiken ser ut och kan integreras på dina sidor är några saker som är bra att titta på.

Om du har erfarenhet av detta eller känner till någon annan tjänst, skriv gärna en kommentar.

  • Share on Tumblr
blank