Sälj merchendise på rätt sätt – 11 tips för att sälja mer och engagera fans
Försäljning, Tips 27 oktober, 2011
Att sälja merchendise är ett bra sätt att faktiskt få betalt på en spelning, speciellt med tanke på att många artister spelar för låga gager och ofta inga alls. Det handlar inte bara om att tjäna pengar, det handlar också om att få kontakt med de som verkligen gillar er och att knyta nya band.
Hur man går till väga med försäljningen på spelningen spelar självklart en avgörande roll för resultatet, och efter att ha hittat en bra artikel av Jonathan Ostrow om merch-tips så sammanställde jag några av hans tips med mina egna kommentarer och tillägg här nedan.
- Placera merch-bordet bland folk
Det är väldigt vanligt att man ser bordet där försäljningen sker på ett undanskymt ställe, i en hall eller ett rum i anslutning till spellokalen eller längst inne i en vrå någonstans. Det bästa stället är givetvis någonstans där det cirkulerar mycket folk hela tiden och där det är väl synligt för alla. Det handlar inte bara om synlighet, det handlar också om att vi människor är flockdjur som gärna beger oss dit där vi ser andra är och då kommer över blyghetsbarriärer om att ensam gå fram till ett merch-bord. Så in med det i lokalen där folk hänger och passerar. Hellre ett litet bord som är välplacerat än ett stort som ligger avsides. - Berätta om det från scenen
Om det är någon gång du verkligen står i uppmärksamhetens centrum och kan nå ut med ett budskap så är det när du står på scenen, så berätta om merch-bordet, berätta vad som finns där och vad som ska hända där. Tänk på det som något som är positivt för både dina lyssnare och dig själv och prata om det från den utgångspunkten och inte som något tvunget nasande. - Var där själv
Ett bra sätt att få folk till bordet är att tillkännage att du själv och/eller andra bandmedlemmar kommer att vara där efter spelningen för att prata, sajna skivor, ta foton. Du kan tillkännage att ni vill ha foton med bandet och fans, som ni vill kunna lägga upp på hemsida/Facebooksida och vill att så många som möjligt kommer dit. Då får du inte bara en massa trevliga foton, du ger besökarna en anledning att komma till dina sidor sen också. - Ge fler anledningar till att komma till merch-bordet
Du kan ha gratis saker att dela ut som tex klistermärken, knappar och andra småsaker.
Du kan anordna utlottningar av varor, unika inspelningar mm, där man kanske sajnar upp sig/köper lotter mm vid merchbordet.
Du kan berätta att ni ger bort speciella downloads genom att ni delar ut visitkort med speciallänkar/koder vid bordet. Kanske spelar du in kvällens gig, kanske har du extramaterial eller så ger du bort låtar som du annars tar betalt för. - Mailinglistan
Det finns få bättre tillfällen att utöka din mailinglista med människor som verkligen vill få info om vad du håller på med. I dess enklaste form så har du ett papper eller en bok där man kan skriva in sin e-postadress på merch-bordet. Tjänster som tex Fanbridge kan dessutom ge dig formulär så att folk kan mata in det direkt på en bärbar dator, eller via en smartphone.
Om du undrar varför du ska ha en e-postlista så har vi skrivit om det tidigare här. - Ha varor i olika prisklasser
Det är ganska uppenbart varför, du ger fler människor möjlighet att få med sig något minne från konserten och möjlighet att stötta bandet, alltefter förmåga. Se också till att ha priser som stämmer väl överens med vad merchendise brukar kosta. - Att ta emot kortbetalningar
Många människor har inte så mycket kontanter på sig numera, som du vet. Det är sällan det behövs helt enkelt, så om det hade fungerat med att ta emot betalningar från bankkort så hade mycket varit vunnet. Detta har varit ett aber i Sverige länge då det inte funnits några vettiga enkla tjänster för artister, men nu finns en nystartad tjänst, iZettle, som låter dig hantera detta, i varje fall om du har en iPhone eller iPad. Det kostar inget att komma igång med, de tar en avgift på varje transaktion istället, och det fungerar både för privatpersoner och företag. Detta är ganska oprövat än och den största barriären är nog snarare psykologisk, dvs om folk är beredda på att dra sitt kort i din iPhone och känna sig trygga med det. - Bordets utseende
Lägg upp varorna på ett logiskt, snyggt och välordnat sätt. Gör så att bordet syns i lokalen ordentligt, genom att hänga upp bandposters bakom, en backdrop, ha belysning och lägg på en ljus duk. Allt för att synas i mörka lokaler och att det inte ska råda någon tvekan om att det är merchbordet. Ha en kassalåda för kontanter för att ge ett seriöst intryck. - Var kreativ med vad du erbjuder
Har du flera album i bagaget så kan du erbjuda ett speciellt rabatterat paket med alla album i. Kombinera t-shirt och CD, t-shirt med pins, eller vad du kan komma på för att ha intressanta erbjudanden. Intressanta idéer är också att ha merchendise som är unika för just denna spelningen och där du kan göra likadant på andra spelningar och skapa någon form av samlingsföremål. - Pay-what-you-like?
Artisten Atlum Schema lämnar det öppet för fansen vad de vill betala för CD-skivor på konserterna. Ungefär som på Bandcamp med digitala nedladdningar. Alternativet finns ju också att ha ett lågt grundpris, men enligt honom fick detta att ha det helt öppet fler att betala för skivorna och han menar på att det dessutom ger någonting mer än att bara sälja en vara för ett fast pris oavsett vad kunderna bestämmer sig för, en relation där man stöttar själva artisten i ett större perspektiv och ger ett helt annat intryck från artisten gentemot lyssnarna om vad artisten vill åstadkomma. Du kan läsa mer om det här. - Ha medhjälpare som går runt och säljer
Be några vänner hjälpa till genom att gå runt i lokalen under kvällen, iförda en band-t-shirt, med några skivor, pins, klistermärken eller vad du erbjuder. Sälj, dela ut gratisprylar, lotter, samla e-postadresser eller vad som passar in för dig. Det handlar mycket om att göra folk medvetna om att merchbordet finns, vad som finns där och också om att andra sedan kan se något någon har fått/köpt och fråga sin vän: ”Var får man tag på det där?”.
Ja, några tips och ideer om vad man bör fundera på runt merchbordet. Har du egna tips så skriv gärna en kommentar. Det viktigaste att ta med sig är att inte utgå från att det tar hand om sig själv och sköta det med vänster hand, utan faktiskt sätta sig innan och tänka igenom hur det ska gå till och fungera. Gör du det så har du mycket att vinna, både med tillskott till bandkassas och med nöjda fans och bättre relationer med dessa.
Välkommen till en workshop om musikmarknadsföring
Marknadsföring, Nyheter 6 oktober, 2011
Den 16:e oktober kommer jag att vara i Uppsala och hålla i en workshop i marknadsföring för artister. Om du vill fördjupa dig i detta och bli bättre på att nå ut med din musik så är du mycket välkommen.
Det är Studiefrämjandet Uppsala i samarbete med Bilda som är värdar, men du måste inte vara medlem där för att kunna vara med. Medlemmar i Studiefrämjandet och Bilda går in gratis och övriga betalar 100 kr.
Kl 13 den 16:e oktober börjar det och håller på till kl 18. Vi håller till i Studiefrämjandets lokaler i Uppsala vid Portalgatan 2 A. Mer information om innehåll mm hittar du på evenemangets Facebook-sida.
Välkommen
Musician’s Planet – stor musikmässa i Stockholm
Tips 26 september, 2011
Nu på lördag och söndag, den 1-2 oktober så arrangeras Musician’s Planet i Stockholm, en stor musikmässa som jag tror kan intressera de flesta av läsarna här. Du kommer hitta de flesta kända instrument-märkena, många tillverkare av studioutrustning, studieförbund, musiktidningar, importörer och många andra där.
Vad som också är trevligt är en rik representation av artister, artister som både kommer att spela live och finnas tillgängliga i olika montrar och vid scener så att man kan träffa dem och prata med dem. Några av artisterna: Meshuggah, EMD, Electric Boys, Martin Gabriel Trio, Mustasch, Henric Danhage/Death-Destruction, Ralph Santolla, Kamtchatka, Robert Wells, Bronk, Frantic Amber, Jojje Wadenius, Stefan Gunnarsson, Rodney Branigan, Simon Edgoose, Frank Brodahl, Bas & Bas.
Kommer inte själv att kunna närvara tyvärr, men om det är något som du tycker låter intressant så kan du kolla in Musician’s Planets hemsida och Facebook-sida. Mässan håller till på München-bryggeriet i Stockholm och arrangeras av Musikermagasinet och Hansen Media.
…Och ännu fler bra musiksidor
Bloggar 2 september, 2011
Jag följer upp det förra inlägget med att presentera ytterligare några musiksidor som gärna vill ha dina musiktips. Hela listan hittar du här.
Rocknytt – Stor rocksajt med nyheter, recensioner, livereportage, bloggar och mycket annat
Obladoo – Kultursajt med mycket musik. Nyheter, live, och ett gäng riktigt bra bloggar
Stereomix – Blogg om musikproduktion, instrument, musik de gillar och mycket annat som händer i musikvärlden
Fler bra musikbloggar till blogglistan
Bloggar 29 augusti, 2011
I vår samling av bra musiksajter som är intresserade av att bli tipsade om din musik så finns nu också dessa:
JonteRoyal – Skriver huvudsakligen om metal, punk och rock men gör även avstickare åt andra håll
Lyckliga hundar – Blogg om musik i olika genrer
The Great Nausea – Metal, hardcore och punk
Steelgarden Music – Fokus på metal, rock och blues
Crankitup – Nättidning med recensioner, livereportage, nyheter mm.
Hur Kina Grannis byggde upp en fanbase på 400 000 människor
Debatt, Inspiration 29 augusti, 2011
Om du har en stund över så rekommenderar jag att du tittar på denna intervju med artisten Kina Grannis och hennes manager Jonathan Kalter. Det är både en fascinerande berättelse och intressant diskussion om hur det går till att bygga upp en trogen lyssnarskara på så pass många människor, vad som egentligen ligger bakom det.
De sätter fingret på vikten av att sätta fansen i första rummet och att bjuda på intressant innehåll men också om att gå sin egen väg och att våga.
Nya musikbloggar till listan
Bloggar, Tips 14 juli, 2011
Som du säkert har sett så har vi här på sajten en lista över svenska musikbloggar. Musikbloggar som gärna tar emot musik från artister och sedan eventuellt skriver inlägg.
Efterhand vi upptäcker bra musikbloggar så kontaktar vi dessa om förutsättningarna för artister att tipsa om sin musik, och för in dem på listan. Här är ytterligare några bra musikbloggar du kan kontakta:
520 – Musiksida med nyheter, recensioner mm om olika typer av musik
Blasphemedia – en blogg om i första hand metal och rock
Hard Rock Info – nyheter och recensioner om metal och punk
Klubb Gordon – blogg om indiepop mm
La Cienega – skriver om folk, altcountry och skäggrock
Metal Shrine – tips, nyheter, recensioner och annat om hårdrock och metal
Musikfeber – musikblogg som skriver om musik från olika genrer
Que Club – bloggar om indiepop men även gubbrock
Voltage! – fokuserar på indie, alternative, new wave, postpunk, protopunk
Och om du inte har musik att tipsa om så rekommenderas besök på dessa sidor om du vill upptäcka bra musik och läsa bra texter skrivna av människor som brinner för musik.
Läsvärt om e-postmarknadsföring
Marknadsföring, Tips 30 juni, 2011
Det var ett tag sedan vi skrev om nyhetsbrev och e-postmarknadsföring. Detta betyder inte att jag anser att det har blivit mindre intressant att använda sig av i marknadsföringen. Jag ser många artister som numera använder sig av Facebook och Twitter som om det vore ett nyhetsbrev, vilket inte fungerar särskilt väl alls.
Att använda Facebook som informationsblad fungerar rätt dåligt, då informationen strax passerar bort plus att sannolikheten för att en större andel av dina fans hinner läsa infon är mycket liten. Att sälja saker på Facebook är heller inget som fungerar något vidare. Varför inte? Jo, det är en social mötesplats, och inte brukar vi prångla på våra vänner en massa saker när vi bjudit hem dem på middag?
Det är här nyhetsbrevet kommer in i bilden. Här kan du samla dina trognaste fans, de som inte vill missa när det händer något, eller vad som finns tillgängligt. Vi har skrivit en del om det tidigare och även om avarterna av det, men några som vet ännu mer om detta är Apsis, vilka själva har en webbaserad tjänst för nyhetsbrev och som har en mycket bra sida innehållande en e-postskola och mängder med tips. Förvisso generellt riktat till företag men nästan allt passar alldeles utmärkt in i musikbranschen om du nu är artist, skivbolag, arrangör eller något annat.
Välkomstmejlet
Ta bara sånt tips som det om välkomstmejlet. Dvs det som skickas till prenumeranten precis efter att man har anmält sig. Enligt undersökningar så är just detta mejl det mest lästa av alla. Ca 70 % av alla läser detta.
Istället för att bara skicka ”Tack för att du registrerade dig”, så ska man då givetvis se till att välkomnandet innehåller mer information. För att man ska känna sig mer välkommen såklart, men också för att ta tillfället i akt och presentera något som du verkligen vill att de ska se, upptäcka, sprida eller köpa.
Ja, detta och mängder med andra tips hittar du hos Apsis.
Mp3.com har återuppstått
Webbsajter 22 juni, 2011
Den en gång i tiden populära sajten Mp3.com har i dagarna gjort en lite oväntad comeback. Det är CBS, vilka också driver Last.fm, som har återupplivat det klassiska domännamnet.
Och som tidigare så handlar det om att sprida fria mp3-filer för de artister som vill göra detta. Det är ett enkelt och snyggt gränssnitt, lätt att lyssna och det krävs inga registreringar för att ladda hem låtar som lyssnare.
Inga konstiga tävlingar och inga avskräckande osajnat-skyltar utan de har från början med både etablerade artister såväl som okändare sådana. Det finns en musikblogg och diverse listor på vad det lyssnas mest på, samt genre-listor.
Som artist kan du få med din musik där tillsammans med en artistsida med bio och länkar till låtar på andra ställen som Itunes mm. Detta sköts via Last.fm vilket du kan läsa mer om här.
Huruvida din musik kommer att exponeras bra här är svårt att säga. Last.fm är ju en sajt som i Sverige har fallit en del i glömska, både pga konkurrensen från Spotify och pga de begränsningar för lyssnande som har införts. Denna sajt känns som ett naturligt komplement till Last.fm och om de får tillräckligt mycket artister att haka på så kan det bli en trevlig sajt att upptäcka ny musik på.
Jag vill inte jämföra sajten med alla dessa ”lägg-upp-din-musik-och tävla-som-osajnad-indie”-sajter, vilka huvudsakligen besöks av artisterna själva, utan snarare mer med Hype Machine och Shuffler.fm, andra musikupptäckarsajter av rang. Den har då möjligheten att bli ett komplement till dessa sajter då musiken hämtas från Last.fm och inte från mp3-bloggar, vilket kan ge ett lite annorlunda utbud av musik och locka fler lyssnare att ladda hem låtar.
”2000 Things to generate 20 000 fans”
Marknadsföring, Tips 28 maj, 2011
Marknadsföraren David Merman Scott sa förra året: “if you want 20,000 fans you must do 2000 different things that each generate 10 fans.”
Ett uttalande som det ligger mycket i. Att bygga upp en fanbase handlar om att ta små steg hela tiden, om att vara aktiv, hela tiden kommunicera med befintliga fans, nätverka, och vara kreativ.
Det är ytterst osannolikt att enskilda händelser får folk i massor att kasta sig över din musik och att du över natten går från att vara okänd till att vara världsberömd. Så istället för att spela på lotteriet så har du valet att steg för steg bygga upp något mycket starkare och varaktigare.
Michael Brandvold tog David på orden och startade en lista som ska mynna ut i just ”2000 different things” som du kan göra för att bygga upp din marknadsföring och din fanbase. En lista av små och stora saker, allmänna tips såväl som mer specifika idéer. Just nu är det 25 saker listade, men efterhand han får in tips så växer listan, tills det då når 2000 tips.
Kan vara trevligt att följa, och att inpireras av för att komma på egna grepp som man kan testa.
Make Musik Stockholm
Tips 24 mars, 2011
Den 6:e juni kommer evenemanget Make Musik Stockholm att gå av stapeln. Det handlar om en musikfestival där det anordnas konserter över hela Stockholm på alla möjliga ställen som offentliga scener, butiker, caféer, museer, sjukhus, föreningslokaler mm. Mottot är ”Gratis musik, för alla, överallt.”
Förra året var första gången i Stockholm och det ordnades spelningar på 10 olika platser i staden. Målet är nu att festivalen ska växa än mer.
Festivalen arrangeras av Franska institutet i samarbete med Stockholms stad. Om du vill delta och uppträda, hjälpa till eller erbjuda spelplats så kan du anmäla intresset på festivalens hemsida. Det är öppet för alla musikstilar och artister på alla nivåer.
Fête de la Musique, som orginalet heter, startade 1982 i Frankrike, och idag hålls versioner av konceptet i 350 städer i världen. Exempelvis så genomfördes mer än 10 000 spelningar i New York förra året, allt under en enda dag.
Indie-AfterWork i Göteborg
Musikbransch, Tips 18 mars, 2011
Wonderland Records och Göteborg Nonstop arrangerar den 1 april mellan kl 17-20 eventet Indie-Afterwork. Det är ett informellt möte som är tänkt att skapa kontakt mellan artister och andra som arbetar inom musikbranschen.
Du som artist kan gå dit och träffa representanter från skivbolag, tidningar, bloggar, managements, radio, arrangörer och andra. Arrangemanget är öppet för alla och kostar ingenting.
Jag kommer själv att vara där för Blindmens och Meadowmusics räkning, i sällskap med vår samarbetspartner från Bandmeeting, Patrik Strömberg. Ska du dit så hör gärna av dig per mail om du vill träffas, eller kom gärna förbi och säg hej. Det blir inga föreläsningar, men någon form av stationer har aviserats så att det ska gå lätt att hitta oss.
Vill du veta mer så kan du läsa på Göteborg Nonstop eller på Facebook-evenemangets sida. Anmäl dig gärna där.
/Pär
QR-koder: Uppföljning
Programvara, Tips 10 mars, 2011
Jag pratade med Pär efter mitt förra inlägg och han påpekade helt korrekt att jag kanske borde nämna att man behöver en app i mobilen för att kunna skanna och läsa koder. Så då gör jag det nu.
Det finns en massa att välja på men här är några exempel på olika plattformar:
iPhone – Redlaser och Beetagg. Beetagg kan även läsa ett alternativ till QR-koder, Beetags som även kan innehålla bilder och logos.
Android – Barcode Scanner.
Blackberry – Native Scanner i BlackBerry Messenger 5.0.
Alla är såklart gratis.
QR-koder som verktyg i marknadsföringen
Marknadsföring, Tips, Tjänster 10 mars, 2011
QR-koder (där QR står för ”Quick Response) har du kanske börjat se lite överallt på sista tiden. Det är 2-dimensionella streckkoder som de som har en smart-phone kan läsa med hjälp av kameran och som länkar till t.ex. en webbsida eller en mp3-fil på nätet.
Till skillnad från en vanlig streckkod så kan en QR-kod innehålla mycket mer och annan typ av information. Förutom är länkar till webbsidor, video eller mp3-filer kan du skapa koder med e-postadesser, SMS-meddelanden, geotaggar m.m.
Koden här intill fungerar och är aktiv. Har du en smart-phone så prova gärna (det går bra att skanna direkt här på sidan). Om det fungerar som det ska kommer låten Come Together med The Broken Assembly (som givetvis är artikelförfattarens band) vara klar för nedladding i din telefon.
Hur skapar man koder?
Att skapa koder är förvånansvärt enkelt och det finns gratistjänster för det på nätet, t.ex. XZing Project och myQR.co. Jag tänkte inte gå in i detalj hur man gör, det är inte svårt och bra beskrivet i tjänsterna, men resultatet blir en bildfil som du kan ladda ner till din dator och sedan använda vidare.
Tips på användningsområden
Även om om man kan använda QR-koder på webbsidor så tycker jag att det är utanför nätet som de riktigt intressanta användningområdena finns. Som vanligt är det bara fantasin som sätter gränser men här är några uppenbara och snabba förslag:
- CD-omslag. Med länkar till extra material.
- Turne-bussen. Med länkar till turneplanen eller utlottning av gratis biljetter.
- Dörren på spelstället. Med länkar till en sida där bilderna från kvällens spelning kommer.
- Kassan på spelstället. Med länkar för att prenumerera på nyhetsbrevet.
- T-Shirts. Alla i bandet kan ha en egen som går till en egen presentationssida på bandsajten.
- Affischer.
- Utskick. På alla kuvert och påsar du skickar med recensionsexemplar eller liknande med en länk till extramaterial.
- Skattjakter. Använd QR-koder med geotaggar för att leda dina fans till t.ex förhandsexemplar av nya skivar m.m.
Till sist
Från dina lyssnares utgångspunkt så är innehållet som du pekar på med QR-koden det viktiga. Koder som pekar på saker som upplevs som ointressant eller i värsta fall som spam kan till och med få en negativ effekt. Tänk också på att innehållet som koden pekar på ska vara rätt anpassat för att enkelt ses och användas på en telefon.
Men med det sagt tror jag att QR-koder rätt använda kan lägga till en kul och ny dimension till till din marknadsföring.
Marknadsföring för artister – Workshop
Blindmen, Marknadsföring, Tjänster 4 mars, 2011
Som vi aviserade innan jul så har vi tänkt att genomföra workshops under våren om marknadsföring för artister. Workshops där vi går igenom på ett grundligt sätt vad marknadsföring handlar om och diskuterar hur man som artist kan bygga upp en solid grund för marknadsföringen, speciellt då med inriktning mot sociala medier.
För att få en mer konkret uppfattning om intresset för detta, så tänkte jag be dig som är intresserad av detta att anmäla ditt intresse, så att vi efter detta kan avpassa tider och datum efter deltagarnas förutsättningar.
Det handlar om workshops på fem timmar i små grupper om 6-7 deltagare och du kan läsa programmet här. De kommer att äga rum under april i Göteborg och i Stockholm och kostar 950 kr per deltagare.
Om du tycker att detta låter intressant så maila mig och berätta vilken ort som i så fall är intressant och om du föredrar dagtid, kvällstid eller helger. Intresseanmälan är naturligvis inte bindande på något sätt och om du inte kan komma till Stockholm eller Göteborg så får du gärna berätta detta för oss så att vi kan se vad det finns för möjligheter att kommer till din stad.
Dessa workshops genomför vi i samarbete med Patrik Strömberg på The Bandmeeting.
Välkommen!
Blindmen i verkliga livet
Blindmen 26 februari, 2011
I onsdags var vi och höll en utbildning för Studiefrämjandet i Stockholm. Tillsammans med 15 av deras musikhandläggare pratade vi om hur de kan hjälpa sina artister att marknadsföra sig och nå ut. Det blev mycket om hemsidor, Facebook, mp3-bloggar och podcastar.Men också mycket om hur man kan agera på nätet för att kommunikationen ska fungera och vara effektiv.
Själv var jag riktigt trött när jag kom hem efter 7 timmars intensiva diskussioner. Det tar på krafterna.
Jag hoppas att våra tankar och budskap gick fram, att vi gjorde det tydligt. Ibland kan det nästan vara svårt att veta. Inte för att vi inte vet vad vi talar om, utan för att helheten kan gå förlorad i alla detaljer.
Jag gick i alla fall därifrån med känslan att det hade varit en uppskattad dag.
Den var också uppskattad från min sida. Det är alltid mycket utvecklade att få ta del av andras erfarenheter och tankar. Jag tackar mycket för det.
Mer om våra tjänster hittar du på vår tjänstesida.
Till sist en länk till Studiefrämjandet i Stockolms hemsida om musik och deras Facebooksida.



Facebook
Skype
Twitter
E-post