Att marknadsföra sig fullt ut
Marknadsföring, Strategier 9 mars, 2009
Jag har tidigare påstått att grunden till en musikkarriär ligger i de trogna fans som du lyckas samla. Det är då självklart intressant att fundera på hur man ska lägga upp sin marknadsföring för att lyckas med detta. Hur får man en helhetsbild av vad som krävs?
Häromdagen beskrev jag vad jag tycker att marknadsföring handlar om: Marknadsföring handlar om att skapa och bibehålla relationer med andra människor till det du gör och det du står för.
Din framgång kommer alltså att bero på hur väl du lyckas skapa och bibehålla relationer med andra människor. Och för att klara av detta måste det finnas flera bitar på plats för att relationen inte ska brytas. Många artister och skivbolag är tex duktiga på att få ut sin musik och få den spelad på många håll. Men vad händer om de som lyssnar och gillar musiken inte har någonstans att vända sig, inte får svar på sina frågor och synpunkter eller ens kan hitta dig efteråt? Ja, relationen bryts med tiden och de går någon annanstans.
Jag skulle vilja se en genomtänkt marknadsföring som en obruten kedja från det att du träffar på en lyssnare första gången till det att lyssnaren har en etablerad och återkommande kontakt med dig och din musik. Jag har benat upp detta i tre punkter här, som kanske kan tjäna som en checklista.
- Skapa
Det är här du exponerar din musik för omvärlden. I radio, bloggar, tidningar, konserter, webbsajter och annat. Det är här du pratar med andra människor om vad du gör och det här dina fans och kontakter pratar om dig med andra människor. - Etablera
Det är här du ser till att vara tillgänglig för omvärlden. Genom att synas på nätet, genom att vara lätt att kontakta, genom att ha en hemsida där man lätt kan komma i kontakt med dig, läsa om dig, lyssna mer på dig, komunicera med dig. Det är här du aktivt knyter an till människor på gigget som gillade din musik, samlar in e-postadresser till ditt nyhetsbrev och pratar med människor. Det är här som du svarar på e-post, ger feedback till bloggare, journalister, podcastare. - Bibehålla
Det är här som du skapar ny musik och presenterar. Du bloggar, skriver nyhetsbrev, spelar live, gör videos för dina fans. Du engagerar dina fans i det du gör, pratar och lyssnar, hjälper andra och samarbetar. Det är här du skapar värden för andra människor och erbjuder musik och annat till försäljning som en tjänst till dina trogna lyssnare.
Innehållet under varje punkt ska du se som ett exempel på vad det kan innebära. Naturligtvis kan man göra saker och ting här på hur många sätt som helst, och var och en måste hitta sitt eget sätt och vara kreativ.
Men det viktiga här är att fundera igenom varje del, så att det fungerar tillsammans. Om du blir spelad på radio i Spanien, hur får du då kontakt med de som gillade vad de hörde? Om du har spelat live inför 200 entusiastiska människor, hur kan du knyta an till dessa lyssnare och skapa en relation med dem?
Vad i denna ”kedja” har du på plats? Vad saknas?
Vad är marknadsföring?
Marknadsföring 3 mars, 2009
Nu är du säkert klokare än vad jag var för ett antal år sedan, men jag tyckte då att marknadsföring var ett ganska luddigt begrepp. Definitioner som ”det sätt som företag uppträder på marknaden” gjorde inte saken så mycket tydligare. Ah, men det måste handla om reklam och annonser i första hand, tänkte jag.
Så när jag fick frågan om hur vi marknadsförde oss, och ännu värre, vilken marknadsföringsstrategi vi hade, så skruvade jag på mig och mumlade kanske att vi inte behöver det, vi bara säljer och det går riktigt bra.
Med tiden har jag fått lite mer insikt om vad det handlar om, och kan konstatera att utan marknadsföring så kan du inte sälja något. Men vad handlar det om? Finns det någon definition som förklarar vad det är och som kan hjälpa mig att marknadsföra det jag gör och det andra gör bättre?
Vad jag har kommit fram till är följande:
Marknadsföring handlar om att skapa och bibehålla relationer med andra människor till det du gör och det du står för.
Relationer alltså. Tänker man i de termerna så kan förvisso annonsering fortfarande vara en del i marknadsföringen, men blir desto mer tveksamt. Att gigga är marknadsföring, att prata med en annan människa, att bli uppspelad på radion och att bli omskriven i en tidning eller blogg likaså. När andra människor pratar om dig är marknadsföring.
Hur du väljer att marknadsföra dig bestämmer inte bara hur många relationer du skapar utan också hur starka relationerna blir. Relationer ska ju helst bibehållas också för att vara värda något i förlängningen. Så efter det fantastiska gigget, där många människor blev begeistrade över ditt framträdande, hur bibehåller du den relationen? Eller går du bara därifrån och hoppas på det bästa?
Eller efter att en entusiastisk programledare har presenterat och spelat upp din låt i radion, och en massa människor gillade det de hörde; ska det ta slut där och då, eller kan du göra något för att de lätt ska hitta dig och bibehålla sin relation?
Och vad kan du göra för att få andra människor att prata om dig och din musik? Och din hemsida, är den utformad för att kunna skapa och bibehålla relationer?